lunes, 24 de abril de 2017

AHP (Proceso de Análisis Jerárquico)

El Proceso de jerarquía Analítica (PJA) (a veces también traducido como Proceso analítico jerárquico) es una técnica estructurada para tratar con decisiones complejas. En vez de prescribir la decisión «correcta», el PJA ayuda a los tomadores de decisiones a encontrar la solución que mejor se ajusta a sus necesidades y a su compresión del problema.

Muchas firmas proveen software para ayudar en la aplicación de proceso. Los usuarios del PJA primero descomponen sus problemas de decisión en una jerarquía donde los sub-problemas son comprendidos más fácilmente, cada uno de los cuales puede ser analizado de forma independiente. Los elementos de la jerarquía pueden relacionarse a cualquier aspecto del problema de decisión, tangible o intangible, cuidadosamente medido o aproximadamente estimado, -bien o mal entendido- cualquier cosa que aplique a la decisión que se esté tomando.

Cuando la jerarquía se ha construido, los decisores sistemáticamente evalúan sus elementos para compararlos unos con otros, únicamente se comparan dos elementos a la vez. Cuando se hacen las comparaciones, los decisores pueden usar datos concretos sobre los elementos, o pueden usar sus juicios sobre la importancia y el significado relativo de los elementos. Es esencial para el PJA que los juicios humanos, y no sólo la información subyacente, puedan ser usados para realizar las evaluaciones.

Aún cuando puede ser usado por individuos trabajando en decisiones simples, el Proceso Analítico Jerárquico es más útil cuando las personas trabajan con equipos en problemas complejos, especialmente aquellos con asuntos o inversiones de altos intereses, que involucran percepciones y juicios humanos, cuyas resoluciones tienen repercusiones a largo plazo.

Tiene ventajas únicas, cuando los elementos importantes de la decisión son difíciles de cuantificar o comparar, o cuando la comunicación entre los miembros del equipo es impedida por sus diferentes especializaciones, terminologías, o perspectivas. Las situaciones donde el PJA puede ser aplicado incluyen:

Selección – Para escoger una alternativa entre un conjunto de alternativas dadas, usualmente donde existen múltiples criterios de decisión involucrados
Clasificación – Para poner un conjunto de alternativas en orden desde la más a la menos deseable
Priorización – Para determinar las prioridades de un conjunto de alternativas, en lugar de seleccionar una sólo o simplemente clasificarlas
Asignación de recursos – Para repartir recursos entre un conjuntos de alternativas
Benchmarking – Para comparar los procesos en la organización propia con las de otra que es la mejor de las organizaciones del sector
Gestión de la calidad – Para manejar los aspectos multidimensionales de la calidad y la mejora de la calidad



Medición en escalas. El AHP permite realizar mediciones de factores tanto subjetivos como objetivos a partir de estimaciones numéricas, verbales o gráficas, lo cual le provee una gran flexibilidad, permitiendo esto, gran variedad de aplicaciones en campos tan distintos unos de otros. El hecho de tener definida una escala general, aplicable a cualquier situación, permite la universalidad del método y lo hace sencillo de aplicar para quien toma la decisión. Además, la escala es clara y provee una gran amplitud para las comparaciones.

Síntesis. Aunque el nombre incluya la palabra Análisis, el enfoque del AHP es totalmente sistémico, ya que aunque analiza las decisiones a partir de la descomposición jerárquica, en ningún momento pierde de vista el objetivo general y las interdependencias existentes entre los conjuntos de factores, criterios y alternativas, por lo tanto, este método está enfocado en el sistema en general, y la solución que presenta es para la totalidad, no para la particularidad. 







Las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa.   Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soñaste.

Desarrollo de la Estrategia por Porter
Se comienza desarrollando la visión de la empresa, estableciendo después la estrategia necesaria para cumplir la visión de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y cualitativos hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía dentro de una empresa.

5 Fuerzas:
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
(F4) Amenaza de productos sustitutos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.



1.- Rivalidad entre competidores 

Burger king con Mcdonals

Samsung con Apple

Coca Cola con Pepsi

¿Por que? uno comparado con otro ofrecen los mismos productos y por eso tienen una Rivalidad.


2.- Amenaza de Entrada de nuevos competidores

Burguer king con restaurantes de hamburguesas locales

Dairy Queen con Helados Artesanales

Restaurante de comida rápida con restaurantes de comida vegetariana y casera

¿Por que? Primero son Empresas Grandes que compiten ahora con la entrada de nueva competencia que es más adaptable a la sociedad de hoy.


3.- Amenaza de Ingreso de productos sustitutos

Gaseosas con Agua Mineral

Revistas con Periódicos de Internet

Azúcar con miel

¿Por que? Son productos que son Fáciles de sustituir con otros productos que sirven para lo mismo.


4.- Negociación de los Proveedores

DeBeers- Domina el mercado de diamantes.

Microsoft- Prácticamente domina el mercado de los sistemas operativos de computadores.
 
Intel y AMD- Dominar el mercado de chips de procesadores.
¿Por que? Todos tiene la fuerza de dominar el mercado de su índole.

5.- Negociación con Clientes
Pizzería Local
Sastrería
Zapatería Local
¿Por que? Negocios que pueden manipular sus precios y llegar a un acuerdo con los clientes.















martes, 28 de marzo de 2017

El negocio de las gafas de sol, un gran nicho de mercado

El sector óptico de gafas de sol atraviesa un momento dulce. Si en la actualidad este negocio mueve alrededor de 100.000 millones de euros en todo el mundo, se espera que en el 2020 está cifra se incremente exponencialmente y se sitúe en torno a los 140.000 millones.
Estos datos fueron el eje central sobre el que giró la Fashion Bussiness School de la Universidad de Navarra-Isem, en el que los expertos apuntaron además que el negocio de lujo no peligra ante productos chinos, tradicionalmente los grandes dominadores del comercio electrónico. Y donde también se analizó el fenómeno Hawkers.
Ante la aparición de un nuevo nicho de mercado en torno a un producto tan básico como las gafas de sol Hawkers se ha convertido en el gran representante español, presentando una trayectoria muy similar a la que en su día vivieron firmas como Zara o H&M en el sector textil.
Efecto Hawkers

Pero no podemos olvidar reseñar que uno de los componentes indispensables para este crecimiento llevado a cabo por el sector se asienta sobre la formación del vendedor. Al igual que al ir a una tienda de ropa, zapatería o joyería la dependienta te ayuda y asesora, en el caso de las gafas de sol debe ocurrir lo mismo y los vendedores deben ser capaces de transmitir todo el encanto del producto sin limitarse al típico asesoramiento en cuanto a precios o modelos. Es importante cuidar la cercanía y la atención del cliente personalizada ya que en ellos se asienta el valor añadido y diferencial frente al comercio online.
Como sabemos, los lentes de sol son algo muy indispensable para cualquier persona, ya que estos nos protegen de los rayos uv y no nos dañan la vista. Pero al hablar de los Hawkers, lo primero que se nos viene a la mente es cuando hablaron mal de nosotros los mexicanos, claro que al hacer eso, perdieron muchísima venta, estuvo mal.

Marketing online más allá de las fronteras de tu propio país

El marketing contemporáneo está viviendo de forma constante cambios y enfrentando desafíos que son muy distintos a los de la mercadotecnia tradicional. El comercio mismo ha cambiado y la presencia casi invasiva del comercio electrónico y de la publicidad en dispositivos conectados a Internet, han llevado a empresas de todas dimensiones a repensar sus ideas y sus nociones de cómo segmentar su mercado y cómo llegar a él.
Por ejemplo, las empresas que funcionan como boutiques en línea y que tienen la posibilidad de vender en más de un solo país, deben pensar sus estrategias de marketing (sobre todo el que se realiza en Internet) para dos culturas diferentes, quizá incluso en dos idiomas distintos.
Marketing online

En Europa, para los países miembros de la U.E. se han multiplicado las pequeñas tiendas en línea que pueden distribuir sus productos en casi todos los países que integran este espacio económico-comercial con el mismo precio y sólo ligeras variantes en cuanto a gastos de envío. Cuando uno de estos negocios plantea su estrategia de marketing en línea, debe pensar en tener versiones optimizadas en distintos idiomas de su sitio web, e incluso, en redactar artículos en sus blogs en versiones que no sólo sean traducciones, sino interpretaciones diversas que puedan realmente ser contenido de calidad para públicos de otras nacionalidades.
Otro tipo de negocios que deben atacar este tipo de estrategia son aquellos ubicados cerca de una frontera o cuyo mercado sea tradicionalmente de origen extranjero: inmobiliarias en zonas turísticas, empresas de turismo como hoteles, apartamentos turísticos, restaurantes, bares, microempresas productoras de productos alimenticios exóticos, etcétera.
En la actualidad el marketing online es una gran fuente ya que por medio de eso puedes hacer propagan de tu  producto o servicio que tengas, entonces por medio de esto te das a conocer en muchas partes del mundo. Es una muy buena estrategia.

lunes, 13 de marzo de 2017

FODA 

TELEVISORES DE PLASMA



FORTALEZAS

  • Son más modernos y ligeros
  • La imagen es de mayor calidad y menos dañina para el ser humano

DEBILIDADES

  • Son mucho más costosos que las televisiones antiguas
  • Es mucho más frágil debido al material con el que esta conformado

OPORTUNIDADES

  • Se pueden reducir sus costos debido a las grandes cantidades de importación y al TLC
  • Existe gran demanda en los últimos años de este producto

AMENAZAS

  • Debido al incremento del uso del internet, se ha reducido el uso de televisores
  • Debido a la constante competencia se tiene que ir innovando cada cierto tiempo en cuanto al valor agregado se refiere

F+O=
  • Son más modernos y ligeros, por eso existe gran demanda en los últimos años de este producto
F+A=
  • La imagen es de mayor calidad y menos dañina para el ser humano pero debido al incremento del uso del internet, se ha reducido el uso de televisores
D+O=
  • Son mucho más costosos que las televisiones antiguas pero se pueden reducir sus costos debido a las grandes cantidades de importación y al TLC
O+A=
  • Debido al material con el que se hace, se tiene que ir innovando cada cierto tiempo en cuanto al valor agregado se refiere
Integrantes
Leslie Córdoba 
Juani Castro
Siret Hernández

lunes, 6 de marzo de 2017

"Tecate, por un MÉXICO sin violencia contra las mujeres" 

¿La estrategia va conforme al mercado del producto?

Es rara vez que un producto que va dirigido a su mercado varonil va también dirigido a las mujeres refleja lo que desde hace varios años se ha vivido el maltrato a las mujeres. 
Tecate como estrategia quiere dejar en claro que el ser hombre no significa ser fuerte, valiente, heterosexual o rudo necesariamente, ser hombre significa saber tratar a una mujer.
La empresa deja en claro que quiere cambiar la mentalidad de sus consumidores respecto a lo que significa ser hombre e incluso se deslinda de aquellos que no quieran cambiar y opten por la violencia diciéndoles que no compren su bebida y que esperan que jamás los encuentren porque no son uno de ellos.
El cambio de ideología y estrategia para los comerciales de Tecate pueden parecer algo extraños, especialmente cuando dio mucho de qué hablar con sus campañas anteriores, como lo mencionamos sus comerciales siempre han sido machistas. Por lo que este campaña dejo dio un impacto grande para sus consumidores y a los que no la consumen.
¿Cuál fue la táctica?
La táctica que Tecate da a conocer como ya mencionado es el maltrato a la mujer, ya que es un factor que en este tiempo se ha dado con frecuencia y para que las personas tomen consciencia.
Sabemos que la mayoría de nuestro mercado es masculino por lo que cual miles de hombres por exceso del alcohol han llevado el maltrato a la mujer al extremo.
Por eso es así que la campaña se llama “Por un México sin violencia contra las Mujeres”.

¿Cómo se midió el resultado?
Los resultados fueron obtenidos a base de una encuesta sobre la dinámica de las relaciones en los hogares, dado que en México el 41.6% de las mujeres de 15 años de edad o más son víctimas de violencia emocional, física, sexual o económica

¿Cuál es la relación con el cliente, y el programa de fidelidad?
Tecate, ha implementado tanto en campañas en como tener conciencia del consumo excesivo del alcohol, hasta cuidar el medio ambiente. Apoyando con fundaciones y haciendo obras de caridad hacia estas, dando el ejemplo a nuestros clientes.

¿De dónde puedo obtener el presupuesto que utilizare e invertiré en una campaña?

Primeramente se destina un dinero a publicidad sin tener en cuenta ningún estudio previo. Esto puede provocar que la inversión sea o insuficiente o un derroche.
Tener un porcentaje sobre las ventas, se trata de calcular un porcentaje, o bien sobre las ventas históricas, o bien sobre las previstas. 
También puede establecerse el presupuesto en publicidad comparándonos con la competencia en función de los objetivos de sus campañas y el tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no tendremos en cuenta la demanda de nuestros productos para establecer el público objetivo y poder desarrollar adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos recursos inútilmente.
En función de los objetivos publicitarios a alcanzar, es un método más lógico en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en función de una previsión de resultados de la campaña publicitaria que vamos a lanzar. Lo cual nos permite ajustar los recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos objetivos que nosotros mismos hemos previsto.




Equipo:
Fabiola Tapia Calles
Leslie Córdova Quintas
Hannia Villatoro Solís
Siret Hernández Casanova
Brenda Cáceres Varguez 








Bibliografía

domingo, 5 de marzo de 2017

Internet, la nueva televisión del futuro.

  • Netflix se ha convertido en el gran competidor de las grandes cadenas de televisión y sus programas.
  • Internet te permite decidir qué contenido ver y cuando. 
Internet cuenta con una cualidad importantísima y es que te permite decidir qué contenido ver y cuando. Así lo destacó ayer Reed Hastings, consejero delegado y fundador de Netflix, en la presentación del MWC que se celebra estos días en Barcelona. Una cualidad que le convierte además en el principal competidor de las grandes cadenas de televisión y sus programas de máxima audiencia.
Un hecho que ha abierto un debate muy controvertido en los últimos tiempos y es que los contenidos gratuitos han sido sumamente cuestionados tanto por el sector del Marketing como el de la Comunicación. No sólo porque han causado grandes heridas a industrias como el cine o la televisión, sino porque ha generado una nueva era a la hora de ver contenidos audiovisuales.

Netflix, el rey de los contenidos

La televisión por internet gana cada vez más terreno a la tradicional con protagonistas que se posicionan claramente líderes como Netflix, un videoclub de películas en streaming líder en EE.UU, que ha sabido transformarse en una exitosa productora y distribuidora de contenidos a nivel mundial.
Reed Hastings ha conseguido colocar sus series más conocidas como Narcos, House of Cards u Orange is the new black como las más vistas en el último año y se felicitó por ser capaz de realizar a través de internet lanzamientos a escala global.
Otro tema candente y que en la actualidad preocupa en exceso a los gestores de las grandes cadenas de televisión o cine es la piratería. En este sentido, Hastings destacó la labor que desde su compañía realizan para ofrecer un servicio de calidad a todos sus usuarios de modo que éstos no tengan necesidad o tentación de recurrir a la piratería para visualizar contenidos digitales. “El consumidor debe disfrutar de los contenidos sin preocuparse de la tarifa de datos”, puntualizó.

Netflix en datos

Solo en el último trimestre de año Netflix logró captar cinco nuevos millones de clientes consiguiendo tener presencia en más de 190 países, gracias en parte a una serie de pactos con las grandes operadoras de telecomunicaciones que le facilitan su acceso a nuevos abonados.

Se dice que el internet sera el nuevo futuro de la televisión. Podría decirse que si, ya que existen programas para ver películas en línea y con más facilidad, ya que pueden aprecierlo desde su mismo celular y para muchos es más practico.